Winning Public Contracts
Öffentliche Aufträge
systematisch gewinnen.
Praxisorientierte Inhouse-Trainings für Unternehmen, die öffentliche Auftraggeber als professionellen Vertriebskanal erschließen möchten.
Von der Ausschreibungssuche über die Go-/No-Go-Entscheidung bis zum strukturierten, wertungsfähigen Angebot.
- Präsenz beim Kunden oder extern (Starter auch online)
- Praxisfälle & sofort einsetzbare Vorlagen
- Teilnahmezertifikate
- Nachbetreuung & Consulting
Kostenfreier Selbsttest
Wie vergabebereit ist Ihr Unternehmen?
Finden Sie in wenigen Minuten heraus, wie gut Ihr Unternehmen für öffentliche Ausschreibungen aufgestellt ist.
Unser kostenfreier Vergabe-Readiness-Check analysiert strukturiert, ob Ihr Unternehmen die zentralen formalen, finanziellen und organisatorischen Voraussetzungen für öffentliche Aufträge erfüllt und in welchen Bereichen vor einer konkreten Teilnahme noch Entwicklungsbedarf besteht.
Ergebnis in wenigen Minuten
Beantworten Sie wenige, gezielte Fragen zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Angebotsorganisation.
Sofortige Auswertung
Sie erhalten sofort Ihren Gesamtscore, Ihre Ergebnisstufe und Ihre wichtigsten nächsten Schritte.
Konkrete Empfehlungen
Erkennen Sie, ob Ihr Unternehmen für öffentliche Ausschreibungen bereit ist und was vor einer Teilnahme noch fehlt.
Der Vergabe-Readiness-Check stellt eine automatisierte allgemeine Ersteinschätzung dar. Er ersetzt weder die Prüfung einer konkreten Ausschreibung noch eine rechtliche Einzelfallberatung. Die tatsächlichen Eignungsanforderungen und Erfolgsaussichten hängen von den jeweiligen Vergabeunterlagen, dem Wettbewerb und dem eingereichten Angebot ab.
Ergebnisstufe 5
Gute Vergabereife
Der Markt
Der Staat ist ein attraktiver Kunde – aber kein einfacher.
Öffentliche Auftraggeber vergeben jedes Jahr umfangreiche Liefer-, Dienstleistungs-, Bau- und IT-Aufträge. Viele kleine und mittelständische Unternehmen nutzen dieses Potenzial jedoch nicht oder scheitern an formalen Anforderungen, unklaren Zuständigkeiten und schlecht strukturierten Angebotsprozessen.
Passende Ausschreibungen werden nicht gefunden.
Vergabeunterlagen werden falsch oder zu spät analysiert.
Formale Ausschlussgründe werden unterschätzt.
Angebote beantworten die Zuschlagskriterien nicht präzise genug.
Die Deutsche Vergabe Akademie übersetzt Vergaberecht und Bid Management in einen praktisch nutzbaren Vertriebsprozess.
Zielgruppen
Für wen sind unsere Trainings geeignet?
Geschäftsführung
Für Unternehmen, die öffentliche Auftraggeber strategisch als Kunden gewinnen möchten.
Vertrieb & Business Development
Für Mitarbeitende, die Ausschreibungen identifizieren, bewerten und intern koordinieren.
Bid- und Angebotsmanagement
Für Teams, die ihre Angebotsqualität, Prozesse und Erfolgsquote verbessern möchten.
Fachabteilungen
Für technische und kaufmännische Mitarbeitende, die an öffentlichen Angeboten mitwirken.
Vergabestellen
Für öffentliche Auftraggeber, Zuwendungsempfänger und Institutionen, die Verfahren rechtssicher durchführen möchten.
Trainingspakete
Drei Programme. Ein Ziel: Zuschläge.
Alle Preise sind Nettopreise. Die steuerliche Behandlung ergibt sich aus der jeweiligen Rechnung.
Starter
Der perfekte Einstieg in die Welt der öffentlichen Aufträge
1 Tag, ca. 7 Stunden
Ideal für Unternehmen, die erstmals an öffentlichen Ausschreibungen teilnehmen möchten.
- Einführung in den öffentlichen Beschaffungsmarkt
- Wo finde ich passende Ausschreibungen?
- Aufbau einer Vergabeunterlage verstehen
- Go-/No-Go-Entscheidungen
- Grundlagen der Angebotserstellung
- Häufige Ausschlussgründe
- Praktische Live-Demo einer Ausschreibung
Inklusive
- · Schulungsunterlagen
- · Teilnehmerzertifikate
- · Checkliste „10 häufigste Fehler“
- · Go-/No-Go-Entscheidungsmatrix
- · Prompt-Sammlung für ChatGPT und KI
- · 30 Tage E-Mail-Support
Advanced
Erfolgreiche Angebote professionell erstellen
2 Tage
Für Unternehmen mit ersten Erfahrungen im öffentlichen Vergabemarkt.
- Tag 1: Vergaberecht aus Unternehmenssicht
- Tag 1: Ausschreibungen effizient finden
- Tag 1: Analyse von Vergabeunterlagen
- Tag 1: Eignungskriterien richtig erfüllen
- Tag 1: Nachweise und Referenzen optimal aufbauen
- Tag 2: Angebotsstrategie
- Tag 2: Preisblätter verstehen
Inklusive
- · Alle Leistungen aus Starter
- · Vorlagen für eine professionelle Angebotsstruktur
- · Referenzdatenbank-Vorlage
- · Excel-Checklisten
- · Angebots-Qualitätscheck
- · 60 Tage E-Mail-Support
- · Zwei Stunden Online-Q&A innerhalb von 30 Tagen
Professional
Bid Management Excellence
3 Tage + 8 h Consulting
Für Unternehmen, die öffentliche Auftraggeber dauerhaft als Vertriebskanal etablieren möchten.
- Tag 1 & 2: Sämtliche Inhalte des Advanced-Programms
- Tag 3: Entwicklung einer individuellen Bid-Strategie
- Tag 3: Analyse des eigenen Unternehmens
- Tag 3: Aufbau eines internen Bid-Management-Prozesses
- Tag 3: Rollen und Verantwortlichkeiten
- Tag 3: KI-gestützte Angebotsprozesse
- Tag 3: Entwicklung einer individuellen Winning Strategy
Inklusive
- · Sämtliche Schulungsunterlagen
- · Komplette Vorlagenbibliothek
- · Deutsche Vergabe Prompt Library
- · Bid-Management-Handbuch
- · Teilnahmezertifikate
- · Individuelle Maßnahmenplanung
- · Exklusiver Academy-Downloadbereich
- · Sechs Monate E-Mail-Support
- · Prioritäts-Support
Alle Programme werden auf das Unternehmen, seine Branche, seine bisherigen Erfahrungen und die Rollen der teilnehmenden Mitarbeitenden abgestimmt.
Pauschalpreis für die Inhouse-Schulung. Reise- und ggf. Locationkosten sind nicht enthalten.
Neu · KI-gestütztes Bid Management
BidPlan AI – von der Ausschreibung zum fertigen Angebotsprojektplan.
Laden Sie Bekanntmachung und Vergabeunterlagen hoch. BidPlan AI identifiziert Fristen, Anforderungen, Nachweise und Aufgaben – und erstellt daraus einen strukturierten Projektplan. Für Advanced- und Professional-Teilnehmende inklusive.
- Automatische Frist- und Anforderungserkennung
- Gantt & Rückwärtsplanung inkl. RACI-Rollen
- Risiko-Dashboard und Bieterfragen-Assistent
- Projektbericht als PDF-Export
Vergleich
Was ist in welchem Paket enthalten?
| Merkmal | Starter | Advanced ★ | Professional |
|---|---|---|---|
| Dauer | 1 Tag | 2 Tage | 3 Tage + Consulting |
| Grundlagen Vergabemarkt | ✓ | ✓ | ✓ |
| Ausschreibungssuche | ✓ | ✓ | ✓ |
| Dokumentenanalyse | Grundlagen | Vertieft | Vertieft + Praxis |
| Angebotsstrategie | — | ✓ | ✓ |
| Praxisfall | Live-Demo | Praxisübung | Individuell |
| KI im Bid Management | Prompt-Sammlung | ✓ | Vertieft |
| Vorlagenbibliothek | Basis | Erweitert | Komplett |
| Online-Q&A | — | 2 h | Inkl. |
| Individuelle Bid-Strategie | — | — | ✓ |
| Consultingstunden | — | — | 8 h |
| Supportdauer | 30 Tage | 60 Tage | 6 Monate |
| Teilnahmezertifikate | ✓ | ✓ | ✓ |
Add-ons
Erweitern Sie Ihr Trainingsprogramm
Die Trainingspreise gelten grundsätzlich für bis zu fünf Teilnehmende. Abweichende Teilnehmerzahlen oder größere Gruppen können individuell angeboten werden.
Ablauf
In vier Schritten zum einsatzfähigen Bid-Team
Bedarf klären
Kurzes Erstgespräch zu Zielgruppe, Vorerfahrung, Branche und Trainingsziel.
Programm konfigurieren
Auswahl des Pakets sowie Anpassung der Schwerpunkte und Praxisfälle.
Training durchführen
In Präsenz beim Kunden oder an einer externen Location. Starter optional auch online.
Wissen anwenden
Vorlagen, Checklisten, Zertifikate und Support für die unmittelbare Umsetzung.
Ihr Trainer
Vergabepraxis statt Lehrbuchtheorie
Die Trainings werden von Ernad Deni Čomaga, LL.M. mult. durchgeführt. Er verbindet fundiertes Fachwissen im Vergaberecht mit langjähriger operativer Erfahrung aus nationalen und europaweiten Vergabe- und Angebotsverfahren.
Projekt- und Verfahrenserfahrung unter anderem im Umfeld bedeutender öffentlicher Institutionen und Unternehmen wie der Autobahn GmbH des Bundes, der Deutschen Bundesbank, der Bundesdruckerei, des ITZBund, der GIZ sowie weiterer öffentlicher Auftraggeber.
Trainerprofil ansehenZertifikate
Qualifikation sichtbar machen
Teilnehmende erhalten nach Abschluss des Trainings ein personalisiertes Teilnahmezertifikat der Deutschen Vergabe Akademie.
- Public Bid Fundamentals – Starter
- Bid Expert – Advanced
- Bid Management Professional – Professional
Das Zertifikat dokumentiert die Teilnahme und die im jeweiligen Trainingsprogramm behandelten Inhalte. Es stellt keine staatlich anerkannte Berufsqualifikation oder hoheitliche Zertifizierung dar.
Mehr über die Zertifikate
Für Vergabestellen
Schulungen für Vergabestellen und öffentliche Institutionen
Die Deutsche Vergabe Akademie unterstützt auch öffentliche Auftraggeber, Zuwendungsempfänger, NGOs und institutionelle Beschaffungsstellen mit praxisnahen Schulungen.
Programme für VergabestellenHäufige Fragen
Antworten für Entscheider
Ihr nächster Schritt
Machen Sie öffentliche Aufträge zu einem planbaren Vertriebskanal.
Wählen Sie das passende Trainingsprogramm oder besprechen Sie mit uns, welche Inhalte Ihr Team benötigt.